哈喽，everybady~欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是鱼鱼！ 抖音带货中浏览量多的商品销量就一定高吗？ 粉丝量多的达人就一定能带货吗？ 这是很多朋友在咨询我们的问题，那今天就由我跟大家聊聊这个话题哦！ 
低粉账号能不能带货？
一般来说，抖音上増粉快、视频爆款率高的KOL，更容易被品牌方看中进行投放营销。 但是，浏览量多、种草人群广泛，并不意味着能直接带来销量。 从“抖音达人销量榜”我给大家截了二张图对比下： 榜单TOP10中的达人粉丝量多在500万以下！ 
而我们熟悉的李佳琦，拥有3548万粉丝也仅仅排在了第15名！ 
其它的一些千万粉丝的达人如：“叶公子”“柚子cici酱”“放扬的心心“等等达人基本上都没有上榜！ 我再给大家截图看看抖音好物榜： 
拿热度7.4万的“地毯卧室ins北欧家用房间满铺可爱长毛绒床边毯客厅网红同款地垫”在售博主分析，粉丝基本上不超过10万！ 
综上，也可以进一步验证：粉丝量多并不意味着带货强，而低粉账号在抖音掘金的机会还很大，入局抖音电商卖货为时不晚。 
抖音账号卖货逻辑
那么，这些不靠粉丝的达人们，带货逻辑又是什么？ 01. 韩国媳妇大璐璐 我先以337万粉丝的上榜69次的“韩国媳妇大璐璐”跟大家举例！ 
她的视频内容多展现的是与丈夫，婆婆的生活日常： 下面视频就在说：去婆婆家里蹭晚餐，进门就是韩语打招呼，并且给大家看了婆婆准备的晚餐，有泡萝卜，海带，小贝壳，以及正在准备的泡菜，烤肉，把他们平常吃得东西展示给大家！ 评论都说很温馨… 而她家的商品主打韩国正品代购，小视频所传达的“身在韩国”的真实性，让消费者对产品的靠谱性更加确认。 目前店铺粉丝7万多，产品销量也是上万！ 
除了她还有谁呢？ 02. 海鲜女孩张可爱 30天上榜20次的“海鲜女孩张可爱”，粉丝49万！ 
从她的个性签名大家就可以知道，她来自渔村，是一个卖海鲜的漂亮姑娘； 拍摄的视频也是在渔村，穿衣风格也比较朴素，但是又很有亮点，头上戴有纱巾，红色碎花上衣，黑色宽松裤子，让人记忆点深刻的同时也更加增加了大家对她的认可！ 某单个视频的点赞在2.3万，评论2700+，基本上都是在问购买，粉丝可是相当精准了！ 
这款“虾仁混扇贝肉套装”目前的销量在4000+，按照100的单价计算，销售金额已经达到400000+！ 大家再看，她的抖音小店内的其他海鲜销量也是很不错的！还有很多销量过万的！ 
可见，要想在短视频平台实现带货，“靠谱”是关键词。 在快手，人的“靠谱”能为货加持；所以散打哥能创造1.82亿的销售额。 而在抖音，“货”的靠谱可能更重要，那如何让消费者觉得你是靠谱的呢？ 
打造用户“信任”感
抖音上的大网红，李子柒，大家应该在熟悉不过了！目前抖音粉丝近3000万！ 
在抖音上展示出来的不是高大上的“阳春白雪”，而是接地气到地底下的“下里巴人”。 
在李子柒日常更新的视频里，她在厨房里“挥斥方遒”，是我进一步开始喜欢这位的原因。 比如下面做排骨的这期，从备料到“哐哐”切菜。食材被码放的整整齐齐，砂锅里汤料咕嘟咕嘟的沸腾。 
不时冒出的白色蒸汽，和背景里的鸟叫，让人有种安心的感觉。 大家的感觉就是只要点开她的视频，整个人都会一点点都放松下来。 她做的菜品相看起来也不错。虽然谈不上什么山珍海味，但却非常适宜在饭点观看。 再比如：婺源的农村大妈，在华为事件的当头，用千金稻谷、玉米、辣椒等花了三天三夜拼出来这个图案，一夜间引爆网络。 
所以最爆的视频，也恰恰用的是最“日常”的素材。 此外要想获得用户的信任，个人IP打造必不可少！ 1、让别人知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家境、特长等）； 2、让别人知道你是干什么的（以往工作、现在产品、做这个产品背后的原因等）； 3、让别人知道你产品的优势（价格、情怀、礼包、产品对比同行优势等）； 4、最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。 塑造一个立体的人物出来，那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。 只有得到信任，用户才会掏钱买你的货。 你的视频，必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。 | 
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发表于 2021-6-9 16:02:14
发表于 2021-6-11 13:53:02
