贝纳定律：吸引眼球的产品才更好卖

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新开的商场，为什么会宣传：“开业三天内，购物全场7折。”开业才一年的店，为什么半年内举办了两次店庆活动？为什么销售人员喜欢扯着嗓子大叫：“走一走，看一看，全场两块。两块钱你买不了吃亏，买不了上当，件件两块钱，全场都两块……”这些行为的目的是吸引客户的注意力，然后产生消费行为。
美国广告专家李奥·贝纳曾说：“要想占领市场销售，就要先占领头脑，占领了人们的头脑，获得了人们足够的注意力，你才能掌握市场的指挥棒。”这就是销售界著名的贝纳定律，如果你无法获得客户的注意力，就无法打动客户的心，自然就不克不及 赚他的钱。

只有先占领消费者的头脑，你的产品才会激起消费者的购买欲望。广告可以帮你做到这一点，它可以引起消费者注意本身 的产品。一个好的广告能很好地抓住消费者的心理特点和规律，通过本身 的创意与这些特点和规律产生一种共鸣。这样的广告才能产生强烈的冲击力，打动消费者，从而挑起购买欲望。
要占领消费者的头脑，除了广告之外，提供差异化的产品也是一个重要途径。前者是宣传已有的产品，后者是创造没有的产品。二者要成功，都要首先占领消费者的头脑。办理 大师德鲁克说，企业的宗旨只有一个，就是创造顾客。有差异才能有市场，因此，从某种意义上说，创造了差异，你就占领了市场。
乌龙茶是中国的特产，在东南亚各国早有盛誉，在日本更是备受青睐。日本人看准这一商机，注重创意。他们从我国进口一级、二级茶叶，制成品位高、口感好的“凤凰”牌鸟龙茶液体饮料，不仅畅销欧美市场，并且 还销到了茶的“娘家”中国。
豆制品在我国有悠久的历史，素有“寻常豆腐皇家菜”之誉。豆浆、油条可谓传统小吃，但由于中国的豆腐千百年来总是一个老面孔，形、色、味、吃法无多大变化，市场潜力有限。而到了美国商人的手里，他们把豆浆加工成香草味、巧克力味、草莓味等，深受消费者喜爱，产品投放到200多家连锁店销售，年销售总值达3亿美元之多。台湾有一商人通过创意，在豆腐原料中加入奶油、大蒜汁、咖啡和各种果味，并用甜红椒调成红色，用食用鲜花调成黄色，用绿茶调成绿色，叠成红、黄、绿“三色”豆腐。由于产品令人不雅 色生津，这位商人也从中大获其利。

总之，在市场竞争十分激烈的形势下，吸引不了客户的注意力，即使老牌产品也会在市场上销声匿迹。只要驾驭机会，在吸引客户眼球上做文章，就会有发展的商机。

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午夜屠刀

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