谈判前必然要知道的四个问题

admin

在谈判开始前，有多少人问过本身 这4个问题：你对本身 了解多少？你对对方了解多少？你认为对方了解你多少？你认为对方对自身了解多少？不同立场的人，想法自然有差异，哪怕同一立场的人，不雅 点也会不尽相同。所以，当我们认知到这个“个别差异”的事实时，我们更要将以上问题活用到谈判中，做谈判前的必要准备。
首先，明确自身的立场。

无论谈判的时间长短，内容单纯或复杂，我们都要考虑到一点，那就是在这次谈判中，我们和对方是平等的还是不服 等的，我们是处于优势还是劣势。你需要从不同的视角来详尽了解这次谈话的本色 。
其次，高估对手并洞悉对方的思考模式。
当我们一时无法了解对手的信息和实力时，我们可以先将对方看成与我们实力相当甚至实力高于我们的对手。这是一种策略，也是一种态度。不高估本身 ，不低估对方，别让“不外 如此”成为你对对方的评价，无论这是对方给你的烟幕弹，还是真实情况。你要做的是一直保持警惕的状态。
如果与谈判对手接触过，那不妨再翻阅一下当时的谈判记录。如果双方素昧平生，则可以从与对方谈判过的人那儿获得信息。别的 ，从图书馆或对方所属的机关，也能找到若干基本资料，如谈判对手的年龄、经历、教育程度、特殊专长，等等，按照这些，谈判对手的轮廓便呼之欲出了。事前搜集资料，再加上实际接触中的不雅 察所得，这对判断一个人来说，应该足够了。
当我们做好了心理准备，同时，也对对方有了一个大致的了解，就可以按照对方的个性、特点、行事风格来制订相应的应对办法 。
最后，适本地 展示本身 。

我们要给对方一种印象，这种印象可以是我们迷惑对方的手段，也可以是一种真实实力的展现，无论哪一种，在特定的情况下，我们需要把本身 “拿”出来给对方看。这就是在以上两点基础上对谈判的把持 和掌控，正因为你对本身 和对方都有了必然 的了解，你才能完成这种形象展示。比如，你想要让对方产生一种“我的对手正处于下风”或者“他现在很焦虑，必定 是已经受到了情绪影响”的印象，你就可以表示 出相应的行为，这是一种迷惑对方让其跳进本身 设好的陷阱里的技巧。或者，有时候，你也可以表示 出一副“在这次谈判中我稳操胜券，我必然 会赢”的姿态。

消敢市音

支持黑防论坛支持楼主！

四轮day

这不支持一波 ？

热忽行退

感谢分享，完美

123458039

啥也不说了，楼主就是给力！

泪欣然蜒

不错，又占了一个沙发！

123457468

触及到我的知识盲区了。

ymknpe995956

这个确实厉害了，感谢楼主分享

分裂的硬盘悔

先试一下

Alex361

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