如何制定谈判目标？

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无论什么形式的谈判，谈判方都会对对方有所需求，也就是说，谈判者都有本身 的谈判目标。那么，谈判之中的目标都有哪些呢？我们可以从谈判目标的抱负 程度，将其大致分为四种：抱负 目标、实际需求目标、可接受目标、底线目标
1.抱负 目标。对谈判某方最有利的抱负 目标即在满足某方实际需求利益之外，还有一个附加值。但是，此类目标谈判过程中实现可能性小，但提出有利于扩大已方的谈判空间，有利于下调目标。

2.实际需求目标。谈判各方按照主不雅 和客不雅 因素，考虑到各方面的情况而制定的目标。经过科学论证、预测及核算后纳入谈判计划的谈判目标。
3.可接受目标。能满足谈判某方部分需求。实现部分经济利益的目标。
4.底线目标。谈判某方必需 达到的原则目标。做出最大让步后的底线，但是，提醒各位谈判者，谈判过程中过于妥协反而会有损利益。
确定了上述不同程度的谈判目标后，我们就可以考虑如安在 获得最大利益的前提下，制定谈判目标。正确的目标制定能够有效引导之后的谈判标的目的 ，甚至影响谈判的最终结果。下面是思考和制定目标的谈判流程，有兴趣的网友可以参考：
1.本身 需要什么：有什么是对你非常重要且不成 妥协的，这就是你谈判的底线。
2.事分轻重：将本身 在谈判傍边 想要达到的全部目标分解成若干组成部分，考虑一下，哪一部分需要首先考虑；哪一部分位居其次；哪一部分最后考虑。
3.本身 为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。了解你想得到某样东西的原因，可能会有助于你达到隐蔽的目的，即使这些原因你未曾有意识地考虑。
4.不克不及 接受什么：有必然 要达成的东西，也有必然不克不及 侵犯的东西，考虑本身 在谈判中的底线。什么时候你应终止谈判；什么时候可以说“是”，什么时候可以说“不”；什么时候态度必需 强硬；不要将时间和精力花在毫无意义的事上。
5.目标如果没有实现怎么办：考虑到目标实现不了的最坏结果，本身 能接受或不克不及 接受，可采取哪些办法 。预料可能出现的结果，找到最好的办法。

最后，不论何种谈判，目标既要明确又要适度，这是你本身 能够掌控谈判的表示 。你知道哪一步可以继续，哪一步必需 停止，哪些时候必需 紧逼，哪些时候必需 放松。哪怕之后出现了预料之中的成功，也应该克制本身 的情绪。

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谢谢分享，真不错

么斯汀

谢谢楼主分享，正需要

默39

感谢分享！

云山千叠885

感谢分享，支持黑防联盟

在冰雪中的玫瑰

这不支持一波 ？

老郑36

我不太喜欢回消息，感觉我上辈子就是个免打扰。

Rudy64077

感谢分享，收藏下载了

小菊花之米

这个必须支持一波，楼主威武

萍381

亲测可用 谢谢楼主