要想给别人一个清晰的记忆，具体化是基来源根基则

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抽象需要一些具体的基础，试图在没有具体基础的情况下教给别人一个抽象的原则，就像试图建一座空中楼阁一样困难。具体化的创意更容易被人记住，以个别单词为例吧。有关人类记忆的实验表白 人们更擅长记忆具体化、形象化的名词(“自行车”或者“鳄梨”)，而不是抽象的名词(“正义”或者“人格”)。
学做饭的人可能都经历过照着一个抽象的菜谱做饭的失败的情景，有些人认为本身 天生不是做饭的料，看着菜谱做，还是会失败。其实这与是否具有做饭的天赋没有关系，而是菜谱描写过于抽象，比如“直到菜肴达到一个合适的稠度。”我们不仅会问：“合适？怎么才算是合适，为何不直接说搅拌多少分钟，或者配一幅图看看是什么样子。”但是，当我们在做了几次这道菜后，“合适的稠度”这句话可能就开始有意义了，我们对这句话代表的意义有了一个感官印象。具体就是这样帮忙 我们理解的，它帮忙 我们在已有的知识和感觉的基础上建立更高更抽象的洞察力。

再比如“汉密尔顿荒地”的命名，就是一个具体化让人记忆清晰的案例。大自然庇护 协会把橡树大平原命名为“汉密尔顿荒地”。名字源自于它的最高峰，也就是本地 一个气象台所在地。把这片区域定义为连贯的地形景不雅 ，并且给它命名放在地图上，就是为了引起本地 组织和政策制定者的注意。
以前，硅谷组织就想庇护 离他们家园很近的那些重要区域，但他们不知道从哪儿开始。如果你说，在硅谷的东边有一块确实很重要的区域，这并不让人兴奋，因为不明确。但是当你说汉密尔顿荒地时，他们的兴趣就被提起来了。
帕卡德基金会是由惠普公司创始人之一创立的一个机构，为庇护 汉密尔顿荒地提供了一大笔捐款。海岸区域的其他环保组织也开始发起庇护 这片区域的活动。负责人斯威尼说：“我们现在总在会心微笑，因为我们看见别人的文件，他们正在谈论汉密尔顿荒地。我们真想对他们说，要知道这是我们发动起来的。”
住在城里的人们往往会这样命名他们附近的区域：“卡斯特罗”、“苏豪区”、“林肯公园”等等。这些名字定义了一个区域及其特征，邻近区域都有它们本身 的个性。大自然庇护 协会通过它的地形景不雅 创造了相同的影响力。汉密尔顿荒地并不是一块几英亩的土地，它是生态庇护 的名胜之地。
这不是一个关于土地的故事，这是一个关于“抽象”的故事。大自然庇护 协会避开了抽象的陷阱每年拯救200万英亩土地，通过把地图上抽象的点变为明确的地形景不雅 。大自然庇护 协会明智地意识到情境会变得更加模糊，解决方案亦会如此，但是他们不克不及 让本身 传达的信息更为模糊，因为具体化是黏性创意不成 或缺的组成部分。

由此可见，天生有黏性的创意充满了具体化的词汇和画面，所以，具体化的创意更容易被人记住。

潘金麟

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李松泰李c

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