史密斯原则：围绕利益，决定竞争还是合作

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如果你不克不及 战胜他们，你就加入到他们之中去。这就是美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出的史密斯原则。竞争使人进步最快，合作让人得到最多。在竞争中合作，在合作中竞争，建立长期的合作关系，共同分享利益，才能享受双赢带来的皆大欢喜。
在市场竞争中，没有永远的敌人，只有永远的利益。企业之间无论是合作还是竞争，说到底都是为了利益。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将其逐出市场；企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础，“有你，无我，势不两立”是市场通行的竞争规则。在当今社会的形势下，传统的竞争方式发生了根本的变化，企业为了自身的保存 和发展，需要与竞争对手进行合作，建立战略联盟，即为竞争而合作，靠合作来竞争。

有这样一个故事：有一位农夫包了一片农田准备种粮食，农田的旁边有三丛灌木，每丛灌木中都有一群蜜蜂。农夫觉得这些灌木毫无用处，于是决定把它们砍掉当柴烧。
当农夫砍第一丛灌木时，生活在灌木里面的蜜蜂苦苦哀求：“善良的主人，您把灌木砍掉了又能得到多少柴火呢？请您看在我们每天为您传播花粉的份上，放过我们吧！”农夫看看这些讨厌的灌木，摇摇头说：“即使没有你们，也有别的蜜蜂传播花粉的。”于是果断的挥起了手中的斧头，很快，第一群蜜蜂就变得无家可归了。
第二天，农夫又来砍第二丛灌木。这时候，突然，一大群蜜蜂飞了出来，对农夫嗡嗡叫道：“残暴的主人，你要是敢破坏我们的家园，我们绝不会放过你！”结果农夫脸上被蛰了几个大包。他一怒之下，一把火烧了灌木丛。
当农夫来到第三个灌木丛的时候，这个蜂群的蜂王飞出来，对农夫说：“睿智的主人啊，请您仔细想想这些灌木能够给您带来的好处吧！我们的蜂窝，每年都能产出许多蜂蜜和蜂王浆，这些都能给您带来经济收入；还有这丛灌木，木质细腻，以后准能卖个好价钱；并且 这些灌木并不影响你的农作物生长啊！”农夫举着斧头的手慢慢放了下来。他决定和蜜蜂合作，做蜂蜜的生意。
面对强大而坚决的对手，三群蜜蜂采取了不同的行动：哀告 、对抗、与对手合作。最后只有第三群蜜蜂达到了目的。人是自私的，不会无缘无故牺牲本身 的利益。在寻求合作的过程中，只是哀告 ，会令对方厌恶；如果抱着对抗到底的心态，那么很容易就会两败俱伤；只有让对方意识到，合作的利益远远大于不合作，那么你才能让对方愿意合作。由此看来，在说服对手与本身 合作的时候，不单 要动之以情，还要晓之以“利”。
竞争中大家不必然 非要拼个“鱼死网破”。如果对手比我们强大的多，暂时无法超越，那何不服 心静气去寻求合作呢，反正大家最终的目的是一样的，都是为了获得各自所需的利益。要学习对手的长处，慢慢积蓄力量。如果你不克不及 战胜他们，那么就去加入到他们之中。与其以卵击石，不如结成战略联盟。
世界首富比尔·盖茨当初创业的时候几乎无人知晓，但他却因为和当时PC市场上的唯一巨人老大IBM的合作，而使本身 身价倍增。
在20世纪80年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。本来 当时微型电脑势头正起。而IBM一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。所以现在为了迎头赶上，IBM公司打算鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件。在这时他们发现了微软公司在众多软件公司中特别引人注目，该公司包孕 BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景。所以，IBM选定了微软。
IBM公司最后确定合作的项目是开发8088芯片。同时IBM公司还给微软公司送来应履行有关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息微软公司不得泄露给第三方，同时必需 采取防止泄密的办法 。IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定IBM公司不肯 意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。
这个临时条款使IBM公司立于不败之地。而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。尽管比尔·盖茨知道这是一个“不服 等的条约”，但他更知道这是一个不容错过的机会。除非他不想与IBM公司做生意，不想让微软长大，不然 就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定地与IBM合作。
事实证明比尔·盖茨的决断是英明的，通过与电脑业巨人IBM的成功合作，微软挖到了本身 至关重要的一桶金。正是这桶金成就了微软后来的辉煌。微软与IBM的合作诠释了弱者通过与强者合作走上成功之路的道理。

我们生在一个充满竞争的社会，但这并不料 味着大家非得要彼此争个不共戴天 才肯罢休。企业最终的目的就是为了获取利益，围绕利益，我们要学会在合作中竞争，在竞争中合作，当大家一起建立起了战略联盟，那么对于那些拥有巨大的发展潜力的弱势组织才能够获得帮忙 ，得到提升。竞争和合作都是相对的，在它们之间存在着我们似乎一时无法察觉的联系。其实帮忙 我们的竞争对手，也是在帮忙 我们本身 。既然双方合作能够让大家皆大欢喜，何乐而不为呢？

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