不要单纯让对方说“是”，更要注重谈话的内容

admin

很多人都知道，让对方说“是”，是一种谈话的艺术，也是一种谈判的技巧。但是，不要单纯让对方说“是”，更要注重谈话的内容。要想让对方说“是”，就要创造出让对方说“是”的气氛，千方百计地避免对方说“不”。在提出问题的时候必然 要精心考虑，不克不及 信口开河。像下面这个小故事，就是错误的一种谈话示例。
一位推销员想将产品推销给顾客，他们进行了这样一场对话：

“今天还是和昨天一样热，是吗？”
“是啊。”
“比来 治安混乱，并且 通货膨胀，是吗？”
“是啊。”
“现在的经济这么不景气，这让人不知道如何是好啊。”
推销员的问题虽然很正常，因为无论他怎么说，对方都回答“是”，好像已经创造出必定 的气氛来了。但是，如果你留意一下推销员说话的内容，你就会发现，推销员给对方制造出了一种悲不雅 的气氛，让人无心购买产品。换句话说，顾客在听到他的一系列问话以后，就会变得悲不雅 沮丧、表情 沉闷，什么东西也不想购买了。

所以，说话之前要精心策划，思考一下能够让对方说“是”的话题。先强调对方和本身 都赞同的不雅 点和意见；接着，从你和对方有不合 的地方，再找出双方都能接受的部分；最后，再慢慢地解决双方之间还存在的一点点不合 ，以达到双贏的目的。

宁师我蚜

支持黑防论坛支持楼主！

g3985836

看了LZ的帖子，我只想说一句很好很强大！

张永峰

这个必须支持一波，楼主威武

里干整团

支持一下，希望楼主做的更好，加油

肥皂沫沫盘

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