抓住顾客的好奇心理，能帮忙企业的销售业绩

admin

每个人都有必然 程度的好奇心，可以说，好奇心是人类认识自身、认识大自然的原动力，是和人类社会的发展密切相关的。生活中有一些事物，可以激发人的好奇心，企业可以充分利用人们的好奇心，通过引起人们的注意来打开销路，销售产品。下面我们一起看两个小故事，来了解下好奇心在销售中的作用。
【利用好奇心帮忙 销售的故事一】
如果你看到这样一个广告牌——“此地禁抽各种香烟，皇冠牌也不例外。”你是否会有些好奇呢？你不禁要在心底问，皇冠烟到底是什么烟？（什么，你没任何好奇心？小编无语中..）
在刚打开西欧市场不久，皇冠牌香烟就在某滨海城市遭遇了众多其他品牌香烟的冲击。皇冠牌香烟公司想尽了几乎所有的办法，情况却没有任何改善。它面临的情况就是：如果打不败其他品牌的香烟，就没有办法获得市场的认可。
就在公司一筹莫展，没有什么可行的方法时，皇冠公司的一名推销员，从滨海浴场“禁止吸烟”的广告牌上得到了启示，他想到了一个出奇制胜的好办法：在各个旅游景点和公共场合，竖起了一个个“此处禁止抽各种香烟，皇冠牌香烟也不例外”的广告牌。

简单的广告，没有任何夸耀的语言，却引起了很多人的关注。很多人心里都不由自主地产生了一个疑问：“难道皇冠牌香烟有什么特别的地方吗？”所以，皇冠牌香烟用这个办法成功地激起了烟民们的好奇心，从而在本地 一举成名，迅速占领了这个城市的香烟市场。
【利用好奇心帮忙 销售的故事二】
心理学上的“出奇制胜”，就是利用对方的惊奇和疑问的心理，引起客户的关心、注意和好奇心。我们再来看一个关于利用好奇心理做销售的故事。
广东有一家房地产公司，楼盘开发出来了，但就是卖不出去。有一家策划公司了解到房地产公司的情况后，想出了一个主意，让该公司在某日报上做广告，整个版面就只有五个字：寻找碧桂园。
这一期的报纸出来以后，很多人都表示出了极大的兴趣和好奇，什么是碧桂园？几天之后，该日报上又登了一整版：有人发现了碧桂园。这两则广告吊起了读者的胃口，引起了他们强烈的好奇心，有的人甚至打电话问报社：什么是碧桂园？

又过了几天，该日报上又登了一整版广告：碧桂园是你在广州的家。看到这个，人们才恍然大悟，本来 碧桂园是一个新建的小区！这个创意产生了很好的效果，房子很快就卖出去了。
摸索与好奇似乎是人的本性，神秘微妙的事物往往是大家所关注的对象。如果能把人们的好奇心充分调动起来，不仅是在销售方面有帮忙 ，对我们生活的其它方面也有很多积极的影响。

蓝蓝的彩

我总是手太软，心更软，没有话题还陪你侃。上机总是简单，下机太难，现在睡觉，不再勉强。

法克鱿吧吧sw

立顶黑防、立顶楼主，希望黑防越办越好

Sstz0719

这个是好东东，收藏备用

甚着维苦得

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教我赚钱盅

感谢热心楼主分享，Mark一下

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这个资源太给力了，正需要，谢谢楼主。

我好人二三搅

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Deville

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光追讲远校

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