林肯演讲运用了名片效应，成功拉近与民众的感情

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苏联心理学专家纳季拉什维利提出了“名片效应”，所谓名片效应指的就是在人与人的交际中，如果表白 本身 与对方的态度和价值不雅 相同，就会很快地缩小彼此间的心理距离，获得良好的人际关系。
无论在什么场合，正式沟通前，恰到好处地利用名片效应，可以使你在说服对象心中成为被认可和感到亲切的人。大家一起共同感受的强化，特别是就一系列问题预备性地取得一致意见后，会大大缓和对方的矛盾表情 和抗拒感受，使暗示性和从众性增加，说服往往容易让人接受。下面我们一起来感觉下名片效应的作用。

林肯曾经说过：“不论人们如何仇视我，只要他们能给我一个说几句话的机会，我就可以把他们说服。”他在竞选总统时曾经在南伊里诺斯州有过这样一场演讲：
“南伊里诺斯州的同乡们，肯特基州的同乡们，密苏里州的同乡们：听说在场的人群中，有些人想和我为难，我实在不明白为什么要这样做，因为我也是一个和你们一样直爽的平民。为什么我不克不及 和你们一样有着颁发 意见的权利呢？
好伴侣 ，我并不是来干涉你们的人，我也是你们中间的一个，我生于肯特基州，长于南伊里诺斯州，和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的。我认识南伊里诺斯州和肯特基州的人，我也认识密罗里州的人，因为我是你们中间的一个，而你们也应该更清楚地认识我。如果你们真的认识了我，你们就会了解我，知道我不会去做对你们不利的事。
同乡们，请不要做蠢事，让我们以友好的态度来交往。我立志做一个世界上最谦和的人，决不会去损害任何人，也决不会干涉任何人。我现在对你们诚恳要求的，只是请求你们允许我说几句话。你们是勇敢而豪爽的，这一点要求，我想不会遭到拒绝。现在，让我们诚恳地讨论这个严重的问题吧！”

在这次演讲中，林肯正是利用了“名片效应”，使本身 的心理名片发挥出应有的效应。他首先亮出本身 的名片“我也是一个和你们一样爽直的平民”，造成了与普通选民一样，与他们之间毫无差距，与他们之间有共同不雅 点、共同情感的好印象，这大大缓和了选民们的抗拒心理，从而改变了他们的态度。此时，才说“让我们诚恳地讨论这个严重的问题吧”，切入正题。

魏洋1

这个非常给力  ，感谢楼主

柳芽2017

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落木萧萧329

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