古德定律：要合作先要知道对方想要什么

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美国心理学家P·F·古德提出：人际关系交往的成功与否，靠的是准确地驾驭别人的不雅 点。后来人们把它称之为古德定律。即：有的放矢，方能克敌取胜。成功的沟通，靠的是准确地驾驭别人的不雅 点，这是古德定律的精髓。如果你只一味要求别报酬 你做什么，却不关心别报酬 你付出后可以得到什么的话，那你是达不到目的的。
成功合作的前提是：进入对方的心扉，知道他想要什么。任何人在合作中都想获得某种收益，都希望本身 付出的心血；努力会收到回报。想成功合作，就需要满足对方的这些需要。

其实在很多情况下，障碍来自于我们并不清楚合作方想要的到底是什么，如果我们无法满足对方的需求，就容易使问题复杂化。与人合作，就必需 知道对方想要的或者所期望的是什么，能满足的就要认真满足；如果不克不及 满足的，就要采取相应办法 予以弥补。
那究竟怎样才能知道对方想要的是什么呢？两个字：沟通。对在沟通中获取的信息进行分析和判断，我们就比力 容易知道对方想要的是什么。如果缺乏沟通，你合作的意图就会难以开展。
人与人之间会出现矛盾，往往是由于沟通不畅引起的，而沟通不畅的原因主要就是因为双方没有彼此理解造成的。如果当你向对方提出请求时，为了顺利达到目的，最好是站在对方的立场上思考他们想要什么，针对对方最关心的事去做文章，才能奏效。
有句话说得好：“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考。”所以，在与人交往的时候，设身处地替别人想想，了解别人的意愿比一味地请求对方要高明得多。人都巴望 被尊重、被理解。只有你换位思考，才能真正体察别人所需，办起事来才会把力使在点子上。
人往往在和别人争辩的时候总以为本身 的方式是最好的，排斥其他途径与方法，更不肯 听取他人的建议，这样便很容易走入死角而导致失败。这种情况表示 在和客户的交往中就会使双方的交流停滞，产生摩擦，甚至导致矛盾。
相反，善于换位思考的人，常常能从客户的角度审视本身 的方法，从多个角度综合考虑问题，设身处地的为客户着想，才能理解他们的不雅 点，才能知道客户最需要的和最不想要的是什么。只有这样，才能为客户提供金牌办事 ，才能有效避免“走进死胡同”，有助于我们从众多方法中选择到科学高效的捷径，将问题处理得更圆满。

现代工作关系的最佳合作方式就是共赢，要想达到双方的共赢，就必需 找到所谓的共赢点，这个点的关键就是首先知道又对方想要的是什么，也就是把对方想要的作为共赢点。我们会有很多和别人合作的时候，和谐顺畅的合作关系，当然是我们所期待的；但是，如果我们在寻求合作的时候遇到障碍，就需要高度重视。首先应该想到，是不是没有满足对方最想要的？变换角色，深入体察之后，要想办法尽量满足。唯有这样，双方才会合作愉快。

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啥也不说了，楼主就是给力！

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哥顶的不是帖子，是寂寞！

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大脚吴妈

果断回帖，如果沉了就是我弄沉的很有成就感