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面对顾客的诉苦或投诉,应该如何应对? ...
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[心理杂淡]
面对顾客的诉苦或投诉,应该如何应对?
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admin
admin
当前离线
发表于 2021-9-18 00:43:01
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如果顾客有负面的反馈,提出了诉苦或投诉,应该如何应对呢?一、真诚致歉当顾客提出诉苦或投诉时,要认真倾听,注意弄清问题的本相 及本质,同时,要真诚地向其报歉 。因为真诚报歉 的行为不仅表白 了一个勇于承担责任的态度,并且 再次印证了销售人员诚实可信的形象,有利于强化顾客的信任,缓解不满情绪。二、理解和分担对于顾客的投诉,要扮演好一个听众的角色,站在对方的立场上耐心倾听,并表示理解,以勇于分担的方式争取顾客在情感上的认同。比如可以说“您讲得有道理,我们以前也出现过类似的情况。”“这种情况很少见,要是我,也会觉得很奇怪。”销售员要注意在沟通时,不管是产品本身的原因,还是顾客的原区都要控制好本身 的情绪,让顾客宣泄他们的不满。切不成 无故打断顾客,甚至加以责备或与之辩说 。 三、商量解决办法。可以先询问顾客对解决问题的意见,令顾客感受到你处理问题的诚意和能力,然后针对问题,商讨一种双方均能接受的合理解决方案。在此过程中,必然 要对顾客所投诉的内容,进行客不雅 分析,找准问题,对症下药,切不成 误导欺骗或想当然地提供解决方案,以免出现新的问题,导致顾客更不满意。四、尽快补救落实。如果与顾客就解决方案达成了共识,就要立即着手采取有效的补救办法 ,加紧予以落实。时间耽搁得越久,顾客越不克不及 容忍,解决投诉的困难就越大。
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卢云i
卢云i
当前离线
发表于 2021-11-7 14:06:50
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永远支持中国黑防联盟论坛的发展,支持楼主!
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Cherry95
Cherry95
当前离线
发表于 2021-11-25 08:43:32
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看帖看完了至少要顶一下,还可以加入到淘帖哦!
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