抖音直播带货赚钱吗？

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有人问我，抖音直播带货赚钱吗？
如果你也想知道这个问题的答案，且听我细细为你说来！
2019年下半年，短视频直播电商逐渐开始成为品牌营销标配，也曾有数据预测，2020年电商直播领域市场规模将达3000亿，而受疫情影响，直播电商布局加速展开，不少人已经在此期间获得了最新一波直播带货流量红利！
除了前一段时间云蹦迪、云睡觉获得爆款收入的案例之外，还有很多抖音直播播主默默地获得这波直播红利：
例如，抖音主播“大阳”在抖音直播带货成交了5套房，ID名为“强哥”的主播利用直播，个人业界突破200万。也有消息表示，有人利用直播一天卖出23套房。
ID名为“韩饭饭”的抖音主播直播带货护肤品化妆品，7天销售额622.1万；主播“克拉拉（广州）服饰 ”从2月7日开始直播，不到半个月销售额520.7w……
所以，如果你再问我，抖音直播带货赚钱吗？我的答案一定是：赚！
那么，抖音直播带货怎么赚钱？
如果用一句话来说很简单，那就是开通抖音直播带货功能，在直播间好好卖货！
但难就难在，如何开通抖音直播带货功能？如何在直播间好好卖货？
一、抖音直播带货功能怎么开通
很简单，满足三个条件就能开通：
1、完成实名认证2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条3、账号粉丝量≥1000


如上所示，开通抖音直播带货功能条件其实很简单，但对于很多刚入门的小伙伴来说，最大的难点在于“账号粉丝≥1000”。前期在对账号运营没有规划时，大部分人不知道如何通过快速涨粉至1000。
其实，涨粉最好的方法就是做爆款视频， 一个视频上热门就能涨粉几千、几万、十几万。抖商公社经过实操和不断的复盘，总结出了一套独家绝密的抖音上热门不传之秘。现在添加我的个人蔚：（两个188一个278）即可获取这套上热门涨粉秘诀！
二、如何在抖音直播间卖货？
在抖音直播间卖货需要记住三个流程：直播前、直播中，直播后。


直播前打造一个专业的卖货直播间，让用户在进入直播间的第一时间就有想留下来的冲动。
直播中运营你的销售技巧，刺激用户的购买欲，提升商品的转化。
直播后对直播进行复盘，分析本场直播的优缺点，并想办法解决不足之处，在下一场直播改进直播技巧，从而进一步提升转化，完成高额变现。
1、直播前如何打造专业直播间？
首先，直播间需要专业的设备。包括直播手机、专业摄像头，补光灯、麦克风、手机支架、修音器、还有配备电脑等。这些都是一个专业的卖货直播间必备的器材。
其次是直播间背景的打造。直播间背景一定要根据你的直播定位、主播人设以及产品类型来进行装扮，体现专业性。
例如，你要在直播间卖化妆品、护肤品，就把直播间包装的高端大气一些；如果你要做干货分享，就尽量简洁干净专业；如果你要卖零食，就可以轻松休闲一些……
一个专业的直播间装修完成后，你就该进入直播间卖货了。
2、直播中有哪些卖货技巧可提升商品转化？
如果说在疫情之前，大部分人在直播间都还在卖低客单价商品，那么到现在，直播卖车、卖房、卖宝石也已经不是稀罕事了。
所以，你只需要根据你的账号定位，选择适合自己的产品，选择你擅长领域的产品销售即可。
那么，如何在直播间提升产品转化套路？尤其是高客单价产品转化？
（1）设计悬念性引导文案
设置有悬念的引导文案，其作用在于激发观众的好奇心，不管你的产品客单价有多低，引起用户的好奇和注意是完成转化的第一步。
主播一般会通过发布短视频，在短视频封面上设计一个醒目的具有诱惑力的文案，如：买套房只需出一半的钱？三百块钱怎么用一年？
虽然这些标题看起来有点“不可理喻”，但不可否认的是，我们确实被激起了好奇心，想对这个问题的答案一探究竟。
（2）及时回复，积极互动
不管是抖音直播、快手直播还是淘宝直播，所有的直播平台都有一个特点就是：互动性和即时性很强。与此同时，他们还兼具网络的灵活性和便捷性，为我们与用户的沟通提供了一个新的连接入口。
而直播互动又是直播带货的核心，直播过程中加强互动有利于刺激用户及时冲动消费。
但互动又不是和观众闲着唠嗑，你要学会一遍“唠嗑”一边将观众的注意力引到产品上，展示产品的亮点，根据用户对产品的需求，将产品的特点进行介绍，激发用户的购买欲望
另外，直播过程中，可以用一些小技巧与观众互动，调动直播间氛围。例如你可以告诉观众“5分钟后我们会发红包”，在发放红包前，进行倒计时，让“抢”红包更有氛围。
（3）学会打价格战
“这批卖完我们得马上涨价。“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱。”
在直播间使用类似这样的价格话术能刺激用户购买。主要原因就在于你抓住了用户爱占点小便宜的捡漏心理。
我们在实体店购物时，也总会遇到这样的情况：这款产品正在做活动，卖得非常好，只有这一件了，或者只有这几件了，过多久我们就会恢复原价等等。通过这种你现在不买就亏大发了的心理，让客户掏钱！
其次是从众的心理。很多人在买东西时，根本不知道自己想要什么，只是看到好像很多人都觉得这个好，那我就买吧，或者大家都觉得这个划算，我买也不亏，那就买吧。
这样的心理战术我们也可以在直播间合理运用，例如你可以告诉观众，这款产品如何被疯抢，如何紧俏，大家对产品的评价等等，让观众接收到“大家都觉得这个东西好”的信息，从而购买你的商品。
但是，这些话术一定要建立在实事求是的基础上，尽量不要过于夸大、夸张，造成一种过渡营销的假象，引起观众的反感。
（4）有承诺、有保障，能解决问题
不管是线下销售还是线上营销，建立与客户之间的联系都是提升商品转化的关键因素之一。
尤其是线上，用户摸不到实物，在下单前会有所顾虑，而作为一个专业的主播，在这个时候，你一定要及时地、直接地针对他们的顾虑给出解决方案，包括产品质量、售后、价格问题等。
例如，护肤品，孕妇是否可以用？敏感肌肤能不能用等等。这个时候，你要在直播间给用户一定的承诺和保障。
例如“这款产品含XX，敏感肌可以放心使用”“30天包退，有任何质量上的问题，你都可以跟我退”“这是最低价，我们不会降价了”等等。
最后，做完直播后，我们还需要对本场直播进行复盘。
3、直播后复盘
复盘就是对直播数据、用户活跃度、产品转化率，转粉率等等进行数据分析，然后在下一场直播中进行改进。
例如，对产品的熟练度是否到位？与粉丝的互动是否及时？对用户的引导是否有效？产品的销量是否达到了预期等等。
根据这些直播具体情况进行分析并提出改进方案，在一场直播中实施。就连单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后也会对每场直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

半岛宫殿rw

支持黑防论坛支持楼主！

胡仔1

支持一下，希望楼主做的更好，加油

塞上云烟辣

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曹羁奔陈构

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素身素

谢谢楼主分享，正需要

乱放大的宙斯宙t

这个必须支持一波，楼主威武

王太保

立顶黑防、立顶楼主，希望黑防越办越好

丁香如雨捌

好东西谢谢分享

Gemini迷妹

亲测有效，楼主牛