浅谈价格战的意义：聪明的价格战是一种销售策略

admin · 发表于 2021-9-18 04:01:31

当今社会，市场经济发达、生产规模扩大，市场上逐渐出现了产品过剩的局面，也就是商品丰富，货源充沛。对消费者来说，在挑选产品时有了更多的机会；对于经营者来说，他们必需在产品的品种、办事、价格等方面展开激烈竞争。很快，市场上硝烟四起，各式各样的无声“战争”爆发，其中尤以价格战最为残酷，最为直接有效，最能彻底摧毁对手。于是，打价格战，成了很多品牌产品占据市场的最佳选择。
在近几年的价格战中，无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处，有的市场份额大幅上升，确立或安定了行业龙头老大的位置；有的知名度迅速提高，博得了消费者倾心，这正是降价策略的魅力所在。

技术的、办事的、品牌的竞争是企业制胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求，却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。以不同化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度，却不克不及启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势，但他们还是不得不加入降价竞争的行列，为市场占有率而战。
看来，降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费、抢夺市场是企业保存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润一时没了，来日还可以挣回，市场没了，则等于丢了江山，这才是生命攸关的大事。
由此说明，在激烈的竞争环境下，安身于企业的现实，即使在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不成忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。甚至有人说：“很难想象，如果没有价格的竞争手段，企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。”
不外等一个或者几个商家合力占领了市场，“战争”的烽火不再，我们会面临什么？按照历史的经验，消费者将会迎来一个或几个独裁者的时代。在这种时代下，占领市场的少数企业将慢慢提高价格，狠宰消费者。

那么，没有价格战，商品物价高了不好，有了价格战，一路打下去，形成了垄断也不好。这一问题该怎么解决呢？正是看到这点，各国才颁布了《反垄断法》，让市场上的竞争者仍大量存在，甚至拔擢部分中小企业，让价格战就这样没有结束地打下去，让消费者能真正受益。看来，有些“战争”的存在也是必要的。

天魔泣途 · 发表于 2021-10-17 02:53:19

真的可以用，感谢楼主，顶一下

hyq481 · 发表于 2021-11-13 15:28:30

永远支持黑防联盟

小猫咪2017 · 发表于 2021-12-11 22:27:40

永远支持中国黑防联盟论坛的发展，支持楼主！

XY890 · 发表于 2022-1-13 08:22:47

果断MARK，前十有我必火！

保佑缎 · 发表于 2022-1-29 04:34:14

本人正在闭关渡劫，飞升之后回复。

聪明牛得 · 发表于 2022-2-9 05:28:50

用心讨论，共获提升！

123458311 · 发表于 2022-2-11 08:48:51

支持中国黑防联盟论坛

黄俊琼 · 发表于 2022-2-17 01:32:10

看了LZ的帖子，我只想说一句很好很强大！

hdnnuz62 · 发表于 2022-3-1 01:52:40

感谢分享，完美

[心理杂淡] 浅谈价格战的意义：聪明的价格战是一种销售策略

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