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明星与主播合作直播带货的场景并不罕见，本来是明星树立人设，主播拓展粉丝的好机会。但因为直播环节而闹上热搜的，除了快手辛巴家族并无前例。 近日，辛巴和张雨绮因为6月直播带货补贴粉丝的事情站上了舆论的风口浪尖，这离辛巴徒弟猫妹妹被郑爽在直播带货现场赶走刚过一周时间。 辛巴张雨绮为补贴“吵”起来辛巴和张雨绮的事情起因，还要追溯到2个多月前。6月16日，刚刚拿下快手电商代言人身份的张雨绮，与快手头部主播辛巴进行了一场合体直播。整场直播最大的看点，就是作为直播带货新人的张雨绮直接开口压价。
在售卖苹果手机期间，原定价为4299元的iPhone11，在快手和辛巴的双重补贴下，直播间售价为4099元。辛巴表示理想补贴价格应该是3899元，但实际未能达到。于是粉丝纷纷在评论区喊话：为什么不能是3899元？张雨绮迅速豪横回应称：“那就按这个价卖，3899这个数字很吉利，亏的钱我来补。” 这场动辄就要发补贴的直播，虽然双方在产品价格磨合上几度尴尬，可最终还是收获了单场带货金额达2.23亿，张雨绮单场涨粉300万的顶流成绩。
本来这个事情到这里就已经是告一段落，到现在已经是9月份了，根本没有任何事件点足以被人提起，但是辛巴在8月30日的直播带货中抱怨提到这个事情。辛巴称张雨绮在直播间私自性情带货，调低了价格，结果导致自己赔了1200万，并且张雨绮方一分钱没有给辛巴，表示粉丝要领他的人情，不需要领任何人的人情。 本来就有热搜体制的张雨绮，因为这事的发酵，影响越来越大，一度登上微博热搜，在#辛巴 张雨绮#的话题下，阅读超过3.2亿，讨论3.4万条。 或许是迫于对张雨绮带来的负面舆论，快手官方于9月2日晚间发出声明，称主播辛巴和张雨绮的直播是“快手616品质购物节”中的一部分。其中iPhone、华为和美的家用多功能电烤箱三个品牌在双方直播间产生的补贴总额不超过600万。经过快手官方与辛巴方协商，决定从辛巴直播间下单支付的用户由辛巴补贴，从张雨绮直播间下单支付的用户则有快手官方补贴，对此张雨绮方不知情。
随后张雨绮工作室也转发了快手官方的声明，表示关于所谓的补差价均未被告知，只按照要求完成直播任务，并没有参与补差价事项，更不了解具体补差价详情。并称将保留通过法律维护权益的手段，算是与辛巴方一点情面不留。 “碰瓷”背后是快手江湖之争如果这只是娱乐圈的明星撕逼，那么大家吃吃瓜就完了，但在快手平台，这背后的明争暗斗却要来说一说。 众所周知，快手的直播文化是老铁经济，催购式直播、商家配合演剧本更是比比皆是，其中辛巴家族的带货更是占据了快手的一方天地。 最常见的就是主播跟电商卖货的人演戏，可能双方约定好售价20的商品，电商先在直播间声称价值100，然后双方互相砍价，彼此冲突、电商卖惨、主播威胁电商、主播声称补贴等等，一系列过程后，以20的价格卖给粉丝，偶尔还会声称限量1000单，实际上限量并不存在，一直在无限下单。
引起辛巴和张雨绮冲突的这部手机，就是这个套路。这款手机在在开售前宣传海报上标注的价格就是3X99，并不是直播间所说的4299。也就是说，张雨绮当晚在直播间大方称自己补差价或许只是个营销手段，看似临时压低的补贴价格本就是协议里给出的最低价。快手官方说补贴总额不超过600万，但辛巴却说自己赔了1200万，这个说法更是夸张。 “天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”至于辛巴为何突然要提起此事，在快手的直播江湖中也不是无迹可寻。 作为目前快手平台绝对的卖货一哥，以往辛巴的作风都是从明星处吸引新粉，包括周杰伦来快手，辛巴疯狂打赏都是出于这样的目的。 经常看快手的人都知道，辛巴是从来不给其它主播（徒弟除外）点关注的，辛巴可能觉得张雨绮为快手站台，就是当一场走秀。所以辛巴与张雨绮进行第一次直播时，直播间同时在线粉丝数量高达几百万，辛巴与张雨绮进行了大量互动，主动为张雨绮导流点关注非常多，张雨绮直播当晚涨粉一百多万！这一百多万粉丝大多数辛巴家的“购物粉”。
但是，前几天在快手的安排下，张雨绮与主播二驴的进行了第二场带货直播。而辛巴本人与二驴的在快手平台属于竞争对手，两人关系并不融洽。二驴家族的徒弟又在直播中点名辛巴，讽刺其身世，暗贬其心狠毒。 眼看着自己的粉丝被张雨绮带到了竞争对手那里，自己的直播又被竞争对手讽刺，辛巴对此可能心有不满。直接向二驴家族开战，可能像过去和散打哥冲突一样被封号。不如就找张雨绮这个直播行业的外人来入手，这样在直播中重提旧事就不难解释了。 辛巴徒弟与郑爽直播起冲突无独有偶，辛巴家族的猫妹妹上周也和另一话题女星郑爽发生了冲突。当时是郑爽快手的直播带货首秀，开始直播的氛围还是比较好，但是在直播带货进行一段时间后，郑爽受不了猫妹妹的催购式带货，现场发飙将猫妹妹赶出直播间。 具体事情的来龙去脉，大家可以看直观之前的文章《郑爽快手带货发飙！撕破了催购式直播的脸 》。需要点出的是，郑爽事件发生后本没有吃瓜群众纠结直播费用的问题，但辛巴团队第一时间对外宣称，猫妹妹这场活动一分钱没收，而且自己搭了机票和住宿。
辛巴团队的这一个声明就像打开了潘多拉盒子。大众的注意力从郑爽为啥直播翻车，变成了郑爽带货收了多少钱。可奇幻的是出事故后，作为一场商业直播，郑爽、平台三方之间都说自己没收钱，商家也站出来说没有给郑爽直播坑位费，只有两位主播在暗示郑爽收钱。
这场“罗生门”中到底谁真谁假现在已经不重要了，郑爽的事故在多方利益中眼中更像一个彩蛋，平台和商家破了圈登了热搜，猫妹妹则树立了兢兢业业的人设，只有郑爽坐实了又当又立的名号，或许她也不在乎。
在短短两周内，辛巴团队连续和快手邀请的明星起冲突，这在任何平台都是开先河的。 而不管是弄巧成拙，还是蹭热度，辛巴团队“宠粉”的人设都立住了。而这些粉丝，也无疑将会对辛巴的认同度更高，也必然会成为此后辛巴直播带货时的重要消费力。 事实上，直播带货进入下半场，随着入局者蜂拥，对于主播来说也需要不断强化自身人设，来吸引粉丝。而粉丝越多，特别是对主播有认同感的粉丝增多，主播对于品牌的议价能力才能增强，压低货品价格的同时，从而吸引更多粉丝，并且得到更高的利润。 何况辛巴从一开始，便是一个极度善于营销自我的“王者”。 无论是从最早给自己塑造的人设，宣称自己“是农民的儿子”；再到之后邀请各大明星参加婚礼为其背书，包括武汉疫情豪捐一个亿，辛巴都是在为粉丝树立自己“大哥”的形象。
并且辛巴的自我营销也并非只是制造噱头，也舍得砸钱。辛巴带货的能力在快手真的无人能及，每次给粉丝送礼也是真金白银。在快手平台内，至今仍能搜到不少粉丝在辛巴直播间免费抢到的手机晒单视频。 所以说，粉丝们喜闻乐见的宠粉，是现在主播营销口碑、强化人设、增加销售的最佳方式，但总是剑走偏锋容易出事，平台也不乐意看到自己请来站台的明星被主播搞得麻烦缠身。 毕竟直播带货已经走入了下半场，主播、平台、商家都希望稳中求胜。只有圈子里的各方相互配合、相互影响、共同获利，才是这个玩法长久存在下去的方法论。任何一方的傲慢，都会让整个圈子出现失衡的情况。
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发表于 2021-4-21 16:36:32
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发表于 2020-9-22 17:08:48
