心理账户的存在效应：赚小钱反而更舍得花钱

admin

美国麻省理工大学曾做过一项实验，他们拍卖篮球票，价高者得。其中一组被要求必需 用现金付款；而别的 一组参与者则被要求用信用卡付款。实验的结论就是，因为付款方式是信用卡，在付款的时候不会直接看到本身 的钱从口袋中出来，因此也就更加大方。为什么会发生这样的情况呢？对我们来说，这到底是一种怎样的心理呢？
这是每个人都有的“心理账户”效应，也就是说在面对不同的消费方式时，我们的反应是不一样的。因为人们不仅把不同来源的收入放到不同的心理账户中，有时候属于同种收入的一大笔钱和一小笔钱也会被分开看待，分开消费。人们倾向于把一大笔钱放入更加长期、谨慎的账户中，而把零钱放入短期消费的账户中。
正常的人通常在拿了一大笔收入的时候不肯 意花钱，而在有一笔比力 小的收入的时候反而容易把这笔钱花光。比如，有人看中一件500元的大衣，想要在拿到季度奖金的时候再把它买下来。如果这个人的季度奖金是800元，他很可能拿出其中的500元去买本身 心仪已久的那件大衣，而剩下的就作为零花钱；但是，如果因为一个项目得到了巨大的利润，公司决定给他8000元的奖金。那么，根据常理来说，在这么大一笔钱中取几百块买件衣服并不是难事，但是，一般情况下，他也许就会把这8000元钱存入银行，从中取出500元钱去买大衣的动力就弱化了。原因是他把这两种奖金放在不同的“心理账户”中，把500元归入零花的小收入账户，而把8000元归入储蓄的大收入账户，对待8000元的每一元钱比500元里的每一元钱更加认真和谨慎。结果是多拿了钱反而花的更少了。

让我们再来看一个有趣的案例。30年前以色列银行的经济学家兰兹伯格研究了二战后以色列人在收到西德政府的赔款后的消费问题。这笔抚恤金虽然远不克不及 弥补纳粹暴行给他们带来的创伤，但这些钱在他们心中还是被看成是不测 收入。每个家庭或者个人得到的赔款额各不相同，有的人获得的赔款多达他们年收入的60%，而最低的赔款大约是年收入的7%。兰兹伯格教授发现：接受赔款多的家庭平均消费率为23%，也就是说他们平均每收到的100元抚恤金，其中的23元被消费掉了，而剩下的则被存了起来。而另一些获赔款少的家庭，他们的平均消费率竟然高达200%，这种情况就相当于他们平均每收到100元抚恤金，不仅把它全部花掉，并且 还会从本身 的存款中再拿出100元消费，看来这多得的抚恤金使得他们把本身 的钱也贴进去了。
这个例子也说明了人们按照一次性获得收入的不同而把收入放入不同的“心理账户”，从而导致了大钱小花、小钱大花的情况。现在你认识到这个正常人的误区了吧。所以，如果你想跳出这个误区变得更理性些的话，就应该对大钱和小钱一视同仁。另一方面，了解了正常人的这一特点，我们也可以让这个特点为我们所用。
这种情况如果运用到现实生活中，则可以想象，作为子女，你可能想在过年的时候给父母一大笔钱以示孝心，自然，你也希望这笔钱能够真真正正地用在他们的生活中。但是，如果这个时候我们给父母一大笔钱，他们就会把这笔钱放入储蓄的“心理账户”中，往往会把这笔钱存入银行，不舍得花。为应对这种情况，你可以将这笔钱分若干次以小额的形式给他们，比如将本来 一次性的4000元分10次，可以200元、300元、400元这样送，那么，这些零散的钱就会被归入零花钱的“心理账户”里，他们就会将那些小笔的钱花到日常的饮食起居的开销中，这个时候你的孝心就得到了真正的实现。

看到这里，相信你应该明白，钱是没有记忆的，不该 该将同样的钱报酬 地打上不同的记号。如果你想多几分理性的话，就要对不同来源、不同时间和不同大小的收入一视同仁。

Amy570

这么牛X，试试看

cslixiong

果断MARK，前十有我必火！

棋丝集日授

感谢分享！！

李四哥

跟我熟的人，请自动忽略此条回复。

温柔老虎

这不支持一波 ？

云海听松

啥也不说了，楼主就是给力！

何幕之之rl

果断MARK，前十有我必火！

千无情实

感谢分享，有用！

春天到了

立顶黑防、立顶楼主，希望黑防越办越好