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互联网快速发展，智能手机也成为了人们生活所必需的物品，无论是工作还是生活，人们都离不开手机。在网络还不发达的时候，人们购买手机时，都是去手机专卖店或者是家电市场，但是随着电商的兴起，人们在消费方式上也发生了翻天覆地的变化，原来的线下消费变成了线上消费，各大手机品牌也在线上设立了相应的旗舰店，人们在家就能够选购到自己想要的手机型号，并且可以送货上门。这也导致很多手机专卖店无人问津，但是令人觉得奇怪的是，手机专卖店的生意如此惨淡却一直没有关门，这到底是为什么呢？ 真相一 这主要是由消费群体所决定的，目前热衷于网上购物的群体主要是中青年人，他们能够在网上购买到任何自己想要的东西，同时对于网络上真真假假的信息也有自我分辨的能力。但是对于老年人来说，很多在年轻人眼里非常简单的操作，在他们眼里却是难以逾越的鸿沟，因此在购买这些智能产品时，他们更加相信实体店，认为在网上买的产品不靠谱，有可能会买到假货。 但是老年人在购买手机时，对手机的性能和参数并不了解，所以容易被销售员推荐，购买一些性价比并不高的手机。以华为为例，华为的手机型号非常多，而在高端手机上主要是以M系列和p系列为主，但是中老年人由于并不了解科技发展，所以在购买手机时只会认准手机的品牌，认为只要是华为手机就是好的手机，但事实上华为也有低端市场，而销售人员就会利用这一认知上的漏洞，向中老年人推荐一些所谓的热门机型。 但其实这些热门机型，无论是在手机配置上还是在附加功能上，都是阉割版的手机，所以这种手机在利润上是有非常大的空间的。通过向这类人群推销利润点高的手机，从中可以赚取相当大的利润。建议不懂手机的中老年人，如果有购买手机的需求，还是向家中的年轻人寻求帮助，让说出自己的价位以及基本需求后，让年轻人代为选择性价比更高的产品。 真相二 实体的手机卖场一般都是和运营商的营业厅结合在一起的，所以这些手机实体店还有另一个主要的业务，就是可以办理相关的套餐。特别是在购买了手机之后需要开卡，那么开卡就需要重新办理手机套餐，线下的手机专卖店和当地的运营商之间，经常会达成合作，主推某种手机套餐，成功卖出一份就可以拿到一份提成，并且这些套餐并不是一次性分成的，只要用户一直使用该套餐，那么对于专卖店而言，就可以一直从中抽取分成。 但是目前三大运营商一直都存在一个问题，就是在套餐的收费以及套餐内容的标识上不清楚，很多用户在办理套餐时云里雾里，根本不清楚自己办的是何种套餐，如何收费。会只能够听推销人员的推荐，稀里糊涂的购买套餐，但事实上所买的套餐并不是最适合自己的，可能其他资费更低的套餐，能够获得更多的流量和通话时间。 而且很多套餐的坑也很多，最多的套餐类型就是用户要预充值，运营商承诺每月返还一定比例的套餐费，折合下来让消费者以为，自己每月所需要花费的套餐资费其实非常低。 但是有一个前提条件，就是需要签订一定年限的使用合同，在合同期限内，用户不可以私自停机或者是转用其他号码，就这也就等于将用户和运营商之间绑定起来，也从而保证了运营商和专卖店能够有时间的从中抽取分成。除此之外，手机的专卖店还可以提供充值服务，很多人会选择在实体店进行充值，这对于专卖店的收益来说，也是一笔非常大的收入。 真相三 很多手机专卖店，并不只是卖手机，还有很多其他的手机配件，比如说手机壳，手机膜，充电线，充电器等等这些零配件。而这些配件的进价非常低廉，有一些手机膜，一张只要几块钱，但是放到营业厅销售后，身价就涨了十几倍，甚至是几十倍。如果还需要店内工作人员帮忙，贴膜还要收取相应的手工费。很多年轻人会自己在网上购买这些手机配件，但是对于并不精通互联网的中老年人来说，他们会选择在这种手机专卖店中购买配件，因此也就给手机专卖店带来巨大的盈利空间。 同时，手机专卖店还有其他的服务内容，包括下载歌曲，更新手机软件等等，这些业务都是由于中老年人对于手机并不精通，在很多问题上都需要请教他人，手机专卖店正是看准了这商机，才开展了这类业务。也许在年轻人看来，为这些服务付费是非常难以理解的，但是仔细想想现在，很少有年轻人能够花大量的时间去陪伴自己的长辈，更多的只是通过电话或者是短信，简短的问候几句，在平常的生活中很少去关心他们。 而他们在使用手机过程中难免会遇到各式各样的问题，没有人能够帮助他们去解决，他们只能够花钱让别人来帮他们解决，于是也就催生了这些产业的出现，通过这些业务专卖店也能够赚取相当大的利润。 写在最后 总的来说，这3大真相就是手机专卖店生意惨淡，依然没有倒闭的原因，其实线下的专卖店，并不比网上的旗舰店更具有保障性，很多专卖店都是私人加盟的，如果遇到黑心的老板反而会以次充好，出现了问题以后也会推卸责任。 相反网上旗舰店由于是官方直营，所以无论是在产品质量上，还是在售后服务上都比较好。越来越多的中老年人也在学习如何进行网购，相信在未来，这类手机专卖店将会失去竞争力，届时手机专卖店就会完全消失。
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发表于 2021-4-10 19:56:15
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发表于 2020-11-23 08:58:22
