生活中的谈判技巧之一：告诉对方会带来什么好处

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在谈判的时候，你要想说服对方，让谈判获得成功，最好的方法就是要告诉对方，我是从你的利益角度出发，来考虑这件事情的。告诉对方，这样做会给他带来什么好处。在谈判中，要是谈判的一方怀疑本身 的利益受到了不公正待遇，或者利益受到了损害，千万不克不及 攻击对方的立场。你要做的就是让对方明白，这关乎双方的利益，谈判成功的标记 是双方都能够获利，而不是一方获利另一方受损；反之，要是谈判失败了，双方的利益都会受到损害。只要强调对方的利益和好处，谈判就会成功，事情也就变得简单了。某鞋厂濒临倒闭，几百名工人即将面临失业，没有遣散费，甚至连厂里拖欠的工资也拿不到多少。工人们自然不依，便齐聚到厂长办公室的门口，想讨个说法，要工厂拿出个解决的办法。厂长站在门口说：“大家也看到了，这两年生产量下降，销量也不好。现在就是把工厂拍卖了，大家也拿不到多少钱，并且 还要先还银行贷款。我知道大家都是明理人，工厂是大家的，工厂欠大家钱，那么人人都是这个厂子的老板。我现在把工厂按比例分给大家，大家都是股东，少拿点薪水，努力工作，撑几个月看看，赚了，是大家的；赔了，再关门也不迟。工人们想想，觉得这个办法是最合理的。半年下来，大家都觉得是在做本身 的事业，所以特别卖力，工厂也幸得起死回生，兴旺了起来，不单 还了债，并且 还扩大了生产。厂长就是用了逆向求证法，将愤怒抗议的工人，变为工厂的股东，这样人人都有责任感，所以工作很卖力，自然也就有了好结果。在和别人相处的时候，如果你能够让对方看到对他有利的一面，事情就会好办很多。每一个人都不是傻瓜，都希望本身 能够得到更多的利益。一家旅行社的工作人员在向乔·吉拉德推销夏威夷旅行计划时，并没有吹嘘本身 的计划有多好，而是重点强调了这次旅行会给乔·吉拉德带来什么利益和什么感受，“您真是有点儿亏待您本身 和您的夫人。”推销员微笑着说，“一个人的生命很短暂，您这样努力地工作，却没有给本身 任何奖励，这样是不可 的。只有懂得休息才能更好地工作，要是度几天假，就能让您放松本身 的表情 ，变得更有精神，您的销售业绩自然也就上升了，这些收获足以弥补度假的花费。休息，是一种养精蓄锐，它会给您带来意想不到的惊喜和效益。”推销员的态度和言辞都很诚恳，终于打动了乔·吉拉德。总之，当一件事情能给本身 带来利益的时候，大多数人都会有兴趣听下去。所以，我们在应聘时，你可以告诉老板你将会创造什么样的价值；在推销时，你可以告诉对方产品会带来何种好处；在劝说他人时，你可以告诉对方你的想法能有哪些作用和效果。

哈哈笑417

立顶黑防、立顶楼主，希望黑防越办越好

驳论王洪qa

跟我熟的人，请自动忽略此条回复。

内托体头

本人已死，小事烧纸，大事共情。

满仓进城啦

啥也不说了，楼主就是给力！

龙的传人739

触及到我的知识盲区了。