利用傍观者心理，将热销的假象变本相

admin · 发表于 2021-9-19 09:36:58

在营销学中，傍观者心理带给我们的启示就是：只要产品本身具有价值，只要有一个顾客识货，就会带动一批人购买，只要产品在这些人中间树立了口碑，就会掀起一个热卖的小高潮。
在我们平常的生活中，傍观者心理在任何地方都能发现它的身影。有时候你会看到经常有很多人围在一块围不雅某种事情或者关注某种新产品的现象，但到最后未必就有人去主动解决事情或者买产品，这就造成了一种繁荣的假象。他们并非不想买，如果他们只是其中一个人在时，他们通常会很快做出是否购买的决定，但当人多时就不同了，大家都在不雅望和等待。没准最后根本就没人买，见一个人走了，大家也就跟着散了。所以在这种场合商家一般都安排“托”，只要有人带头买了，那么很快就有跟风者。不然，那么商家必然会被“傍观者心理”欺骗。

有一家连锁专卖店正在搞某品牌的手机大促销，在所有参加促销活动的手机中，有一款手机性价比特别高，原价4000多元直降1000元，所以在同品牌的手机中显得十分耀眼。因为手机品牌商为了此次促销下足了功夫，广告更是铺天盖地，所以看到广告的人很多，其中有很多感到好奇的人都跑来看，场面看上去非常火爆。这样的情景在其他专卖店同样上演。
可是，一连过了一个多小时，还未见一位顾客买这款手机。大部分顾客只是咨询详情或者问价。那么是什么原因导致出现这样的情景呢？几位看热闹的顾客“实际上，大家原本都是打算来看看的，可看过后，就感感觉跟广告上说得不太一样，顾客真正关心的东西，比如手机的质量和资费等问题，商家都没讲明白，并且可供选择的余地也比力小。大家似乎都是只看不买，那就说明大家的看法几乎一致，这手机也并非如大家刚开始所想象的那样好，那我也就没有必要买了。”
活动结束后，此次促销活动大出品牌商的预料，原本看好的机型却遭到了人们的冷落。为此商家和品牌商都颇受打击。由此可见，顾客的“傍观者心理”都非常强，看的大家都买，就盲目地跟着买。

最后，还是要提醒商家，虽然无法改变别人的“傍观者心理”，但是必然要让产品成为真正的畅销品，而非只是虚假繁荣。让本身的产品真正受到大家的欢迎，而不仅仅是一种“假象”。

123458224 · 发表于 2021-10-4 04:14:08

看了LZ的帖子，我只想说一句很好很强大！

123457505 · 发表于 2021-11-28 04:34:12

不错，又占了一个沙发！

二级传播盅 · 发表于 2021-12-8 15:01:21

我总是手太软，心更软，没有话题还陪你侃。上机总是简单，下机太难，现在睡觉，不再勉强。

樱花283 · 发表于 2021-12-19 18:29:43

感谢分享！

C丶sunshine · 发表于 2022-1-7 00:32:23

永远支持中国黑防联盟论坛的发展，支持楼主！

[心理杂淡] 利用傍观者心理，将热销的假象变本相

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