哪些因素影响谈判的主动权

admin · 发表于 2021-9-19 03:50:22

在谈判进行时，能够影响主动权的因素有哪些呢？我们要怎样才能谋取谈判的主动权呢？下面有几个关键词来便利我们记忆：
一、逻辑性

逻辑性是对谈判问题的概念驾驭准确，有明确的指导方案。
谈判的逻辑性表示在说话要思路清晰，要牢记本身提到过的关键词、关键数字、关键问题，前后不克不及矛盾，无论是闲聊还是在严肃环境下，不然很有可能被对方抓住把柄，变得被动。
我们要做的事，是用清晰的逻辑、思路、不雅点，让对方逐渐从他本身的想法中跳脱出来，逐渐与我们的不雅点并行。这就要求我们十分清楚本身的谈判目的和问题的本质，我方和对方的利益点别离是什么？双方有无共同利益？问题的本色是什么？解决这个问题的方案会不会过多地伤害彼此的利益？等等。
二、团体赛
团体赛简单说就是谈判中我方成员有主有次，各有分工。这种方式商业谈判最为需要。因为，凡是重要的商业谈判，往往都是团体赛，是两个智囊团的博弈。
所以，要办理好一个团队，就需要明白主次分明、分工明确的道理。也就是说，如同戏剧一般，一场谈判需要主角和配角的彼此配合，主角是核心人物，配角则要为这个核心人物办事。主角负责在重点问题上梳理思路、解决问题，而配角不仅要再次表白主角的重点，或者将主角不便说的话讲出来，同时，还要对主角可能出现的口误或者漏洞进行补救。只有这两种角色配合到位了，整场谈判才能够默契进行。
三、气氛
气氛就是指在谈判中创建一种宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。
商业谈判要努力营造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现己方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为大多数人在轻松和谐的气氛中，能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。
高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步将谈判引入正题。正是所谓“功夫在诗外”。什么天文地理，逸闻趣事，个人嗜好，小笑话，等等，可视对方的喜恶选择谈论的标题问题，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能使谈判双方成为“知音”。

如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的不合或矛盾。

落木萧萧329 · 发表于 2022-1-5 02:48:28

本人已死，小事烧纸，大事共情。

[心理杂淡] 哪些因素影响谈判的主动权

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