“参照依赖”心理：为什么人们对“失”比“得”更敏感

admin · 发表于 2021-9-18 11:15:05

得与失都是比力出来的，即使拥有同样的东西，一旦在比力中觉得比别人差，便怅然若失，而若是比起别人更有优势，则会为所拥有的感到兴奋。所以，农村里的“万元户”通常比城镇里的“百万元户”更容易拥有幸福感。因为在城镇，与你的周围比拟较，都是“百万元”大户，心理没有优势感，而在农村周围的“万元户”都极少，你的“万元户”幸福感则表现出来了。
不难看到，所谓的损失和获得，必然是相对于参照点而言的。卡尼曼称为“参照依赖”。不同于传统经济学的偏好理论假设，人的选择与参照点无关，行为经济学则证实，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。
按照“参照依赖”原理，一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。一样东西可以说成是“得”，也可以说成是“失”，这取决于参照点的不同。

“参照依赖”是前景理论四个原理之一。前景理论四原理包孕：第一，确定效应，处于收益状态时，多数人是风险厌恶者；第二，反射效应，处于损失状态时，多数人是风险爱好者；第三，损失规避，多数人对损失比对收益更敏感；第四，参照依赖，多数人对得失的判断往往由参照点决定。
前景理论最重要也最有用的发现之一是：当我们做有关收益和有关损失的决策时表示出的不合错误称性。对此，就连传统经济学的坚定捍卫者——保罗·萨缪尔森也不得不承认：“增加100元收入所带来的效用，小于失去100元所带来的效用。”
假设有这样一个游戏，投一枚硬币，正面为赢，背面为输。如果赢了可以获得50000元，输了失去50000元。请问你是否愿意赌一把？请作出你的选择。A.愿意；B.不肯意。
从整体上来说，这个赌局输赢的可能性相同，就是说这个游戏的结果期望值为零，是绝对公平的赌局。你会选择参与这个赌局吗？但大量类似实验的结果证明，多数人不肯意玩这个游戏。为什么人们会作出这样的选择呢？
按照参照依赖原理，人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，因此即使股票账户有涨有跌，人们也会更加频繁地为每日的损失而痛苦，最终将股票抛掉。一般人因为这种损失规避，会放弃本可以获利的投资。这其实也可以用前景理论的第三个原理即损失规避来解释：大多数人对损失和获得的敏感程度不合错误称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。虽然出现正背面的概率是相同的，但是人们对“失”比对“得”敏感。想到可能会输掉50000元，这种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来50000元的快乐。

可见，非理性的得失感受对我们的决策产生的影响不克不及小视。

同行866 · 发表于 2022-1-2 01:21:28

似乎是个好东西。

[心理杂淡] “参照依赖”心理：为什么人们对“失”比“得”更敏感

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