让对方说“是”，是一种谈话艺术，你想学吗？

admin · 发表于 2021-9-18 00:42:59

若要使别人同意你的意见，你必需牢牢地记住：想办法让对方说“是”。让对方说“是”，是一种谈话的艺术，只要掌握了这种艺术，你就会受益终身。那么，让对方说“是”会带来什么样的结果呢？我们还是老规矩，通过下面一个小故事，你就会一目了然。故事的主人公是在格林尼治储蓄银行工作的詹姆斯·艾伯森，他刚刚学会这种说话的艺术，通过让对方说“是”，挽回了这个差点失去的顾客。一天，一个年轻人来到我们的银行，说是要开一个户头，根据程序，我递给他几份开户时要填写的表格，但是，表格上的一些个人资料他拒绝填写。这件事情要是发生在以前，我就会直接告诉他，要是不根据要求将表格上面的个人资料填写完整，是没有办法给他开户的。但是今天不一样，因为刚在人际关系课上学到这种说话的艺术，我想用刚学到的东西征服这个客户。所以，从他拒绝填写的时候我就在想：我不克不及从银行需要什么入手，我得从这个客户需要什么来入手。于是，我想到了一个绝妙的主意，我要想办法诱使他跟我说“是”或者“是的”。想到这些，我暂时没有否定他的做法，我问他：“要是假如哪天你遇到了不测，你愿不肯意将你户头上的钱转给你指定的亲人呢？”听到这些，年轻人的态度顿时缓和了下来，他看着我真诚地说：“是的，我愿意转给我的亲人，我相信没有人不肯意这样做的。”他现在知道，填写这些资料不仅仅是为银行留的，更重要的是为了本身的利益留的。后来，在我的建议下，他不仅填写完了个人资料，并且还开设了一个信托账户。他欣然地填写了他母亲的相关资料，指定本身的母亲为法定的受益人。由此可见，让对方说“是”的谈话艺术多么重要。知道了，让对方说“是”的好处后，你应该要迫不及待地想知道如何运用好这种说话艺术了吧？别急，且看小编为你慢慢分享。如果想让对方说“是”，最有效的办法就是把要说的话都说对。只有双方用“启示式”或“询问式”交流，对方才能说“是”，并且事实也证明，“启示式”或“询问式”的交流比普通的交流要更有效。这是因为，一个人对事物的认知都是有限的，尽管人们本身认为不会比别人差，但是人们确实需要更多的提示。说话之前可以精心策划，思考一下能够让对方说“是的”的话题。先强调对方和本身都赞同的不雅点和意见；接着，从你和对方有不合的地方，再找出双方都能接受的部分；最后，再慢慢地解决双方之间还存在的一点点不合，以达到双贏的目的。卡耐基曾经说过，人是不成能被别人说服的，只有一种方法可以让任何人去做任何事，就是他本身想要去做某件事。要是想让一个人去做一件事并且把这个意思变成他本身的意愿，唯一的办法就是让他觉得你的话是对的，他之所以同意这样做，是因为他在遵循正确的方法做事。如果我们从一开始就让对方说出“不”，那么接下来还是会得到“不”：如果一开始让对方说出“是”，那么接下来我们很有可能还会得到更多的“是”。总之，要想让对方说“是”，就要创造出让对方说“是”的气氛，千方百计地避免对方说“不”。如果各位网友还想要更具体的做法，小编也无能为力，这个说话艺术还是要靠本身，多在社会上磨砺，多与人沟通交流。我们要相信本身，只要有心、用心，我们必然能够熟练运用这种说话艺术。最后，用奥佛斯屈教授的《影响人类的行为》一书中的一段话来结束本文：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必需考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。”

123457684 · 发表于 2021-11-3 00:27:01

感谢分享去试试

欣心欢迎您犊 · 发表于 2022-1-8 08:17:21

立顶黑防、立顶楼主，希望黑防越办越好

[心理杂淡] 让对方说“是”，是一种谈话艺术，你想学吗？

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