抖音小店运营思路

admin · 发表于 2020-10-21 22:28:35

抖音9月开始正式将除抖音小店外的商品链接设定门槛，阻断了淘宝天猫京东等站外的流量，重点将抖音小店作为变现平台，抖音每天日活5亿用户，这是个非常大的商机。
提前布局抖音小店，我认为是所有电商商家的一次洗牌，我们原来的构想是把天猫淘宝作为一个成交工具，现在看来，只有快手直播和微博这两个社交平台可以支持链接成交，但快手因为生态链的原因，一直对淘宝不是那么友好，频频传出有封杀淘宝链接的举动，而微博这几年用户的活跃度一直在下降，变现能力有限。阿里系的流量，在拼多多，京东，抖音等众多对手的围剿下，商家曾经靠资源和运营技术运营变得越来越吃力，成本也越来越高。
抖音流量虽然大，但精准引流还是有门槛的。不过对于原来做电商的兄弟来说，还是相对容易的多！
现在的抖音小店，就相当于2019年的淘宝，用我们惯用的运营手段，下面详细讲解一下:
1、数据运营。产品上架以后，需要对链接进行人为操作，也就是刷一些基础销量，和评论晒图，做的越逼真越好。
刷销量也简单，直接用1-3个号，一次性拍几十单，上百单都可以，都是记销量的，比做淘宝轻松多了。
2、内容运营。需要拍短视频或直播，关键点是要看你的运营侧重点，是以短视频带货为主，还是以直播带货为主。如以短视频带货的话，那就是拍高品质的短视频引流为主，通过短视频+购物橱窗成交。
如以直播带货为重点的话，工作重心就要把直播运营和直播间引流为主，可以通过短视频+巨量引擎+直播流量来做转化。
3，产品运营。做抖音小店，最容易的方式就是产品本身就具有传播点，新奇特，或者有一定差异化的产品，随便拍一个种草视频就可以。
如果产品是大众化的产品，有几个方向提供给大家:
一、Ip人设打法:你可以是老板，也可以是公司的某个有话语权的人，以vlog方式来记录你的生活和工作，一边做一边展示你做事的态度，和你的优势，靠讲故事，虚实结合来吸引粉丝！
二、厂家直销:短视频内容不需要拍的高大上，更不需要拍什么段子，你只要把你的工厂，你的车间，样板间，库存，仓库，团队，生产过程等真实的信息传递出去，打原产地牌，价格和行业知识上，给粉丝提供福利和价值就可以！
关于账号运营，很多人都会问，要不要养号，有没有什么权重之分。小编想说的是不要太关注这些有的没的，干就完了。内容不够，数量来凑，不要管几点发视频流量大，也不要管有没有点赞量，每天什么时候有视频，弄好就发，有多少发多少，总会有一条爆的。
如果你想让更多达人来带你的货，那就开通精选联盟，把佣金设置高一点，让员工多去找跟你产品品类垂直的主播来合作。
总之，你把抖音当做淘宝来玩，就会容易很多！只需想办法完整的把产品卖点表达出来就行。

秦基兴拍 · 发表于 2021-4-11 20:11:22

感谢热心楼主分享，Mark一下

T七醫生 · 发表于 2021-4-29 09:58:07

感谢分享，支持黑防联盟

家有宅男卫 · 发表于 2021-5-17 01:57:02

触及到我的知识盲区了。

关儿1 · 发表于 2021-5-23 01:29:34

楼主，不论什么情况你一定要hold住！hold住就是胜利！

神秘小组 · 发表于 2021-6-22 07:30:03

哥顶的不是帖子，是寂寞！

穿雨捶 · 发表于 2021-6-24 03:21:11

先试一下

HY107 · 发表于 2021-7-15 11:03:10

这个必须支持一波，楼主威武

大脚吴妈 · 发表于 2021-7-24 15:05:37

永远支持中国黑防联盟：www.vcs6.com

wl09222017 · 发表于 2021-9-15 19:31:55

亲测有效，楼主牛

抖音小店运营思路

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