“怎么要礼物？”这是学堂君经常在微信后台看到的主播提问。
要礼物！问谁要？当然是观众，可赠予总得有所缘由，因为单纯的喜欢和欣赏？可是喜欢这东西在亲密无间的恋人间都飘忽不定，何况是没有任何实际接触的主播和观众间尼？
要说怎么样能够让观众一直支持你，并且拿自己的真金白银来支持你？单向的喜欢和欣赏是不够的！要让玩家一起玩进来，加强他们的参与感，培养他们的集体感！
而PK则是最能快速形成参与感和集体感的场景，PK要想赢，拉票你得会！这篇文章不谈别的，咱们重点聊聊拉票！
一谈到拉票，在普通主播的印象里，非得喊个你死我活，歇斯底里。气势当然重要，不过气势可不是拉票的全貌，其中拉票的策略才是根本！
拉票第一步：寻找理由
很多主播说“我拉票的时候没人上票”，那么主播是否思考过背后的原因？在你的说辞中是不是更多是“大家帮帮我”“我不能再输了”，这类以自我为中心，却让玩家感受不到任何存在感的话语。
往往事不关己则漠不关心，如果你是玩家，你肯定也是一样。为什么要找理由？因为钱是别人出的，如果这个理由跟游客无关，那么游客自然就不需要为你掏钱。
以某主播拉票时为例，第一句就是理由：“既然xx是奔着揍咱们的目的来的，咱们就不能让他轻易的完成是不是”。被对面揍，自家粉丝团就会让人瞧不起，不让他轻易完成，代表的是“输也要输得好看点”。
轮到对方主播这边的时候，理由更简单。在基本大获全胜的局面，也要表现出“不能单靠一个大哥”，所以他所给的理由是“散票气势不能输给对面”。
这两个主播都充分利用了玩家的集体荣誉感，弱化了自己在其中的作用，仿佛玩家都是在为自己而战，只有这样玩家才会心甘情愿的去火拼！
拉票第二步：燃烧气氛
当你的PK理由充分，玩家们都干劲十足，这时候万事俱备只欠东风，把场子的气氛推到最高点，战歌热曲放起来！
像是年度盛典这类大型比赛中，光是气氛是不够的，你还需要一点仪式感，属于家族独有的战旗或是徽章是时候拿出来了，平时不常穿的西装礼服是时候穿上身了，一路走来的直播回忆录，亦或是粉丝为你制作的周年纪念/生日祝福都是大杀器。
拉票第三步：合理引导
假如你平时只会喊“大家上一上”，是否想过究竟该如何上才最合理。跟打仗一样，两军冲锋，都得排兵布阵，并且根据局势随时调整策略，才能常胜不败。
当两边票数差距不多，那拼的就是主播的热情，谁的拉票更能感染玩家。
而当双方差距悬殊时，怎么样排兵布阵，才会不输气势，也不损伤自家财团的元气？
如果你是票少的一方，这时候的节奏应该是鼓舞大家票不需要停。但并不需要怂恿大哥上大票，反而是继续引导“一毛党”上票即可。这次拉票的内容只需要在“感谢”与“鼓励散票”之间来回即可。
而票多的那一方，也不能展现出怠慢的状态，拉票内容可以在“保持票数距离”和“防止偷塔”之间来回引导大家上票，提醒大家如果有大礼物可以准备着，同时提一句“用不到最好”，这样会让玩家觉得主播不会坑自己，不会一直要求大家上礼物。
以上就是学堂君为大家分享的拉票技巧，师傅领进门，修行靠个人，拉票背后的门道和说辞还需要主播从无数次的实战中总结规律，快去实践起来吧！
发表于 2021-3-30 02:00:28
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发表于 2020-9-21 16:53:06
