|
现在评论谁是“杀时间”的第一利器，短视频恐怕当仁不让。但是时间假若回到两三年前，事实就会是另一番风景了。 那是在2016年，随着网络基础设施的升级，4G开始广发普及，让观看直播形成习惯成为一种可能，直播这种真实有趣、强互动的方式深深吸引了社会的广泛关注。 资本开始坐不住了，就连BAT这样的大佬也纷纷下场。资本的火热，也带动了整个行业的快速发展，在直播发展最狂热的时期，市场同期竟然存在着200多款直播应用。所以2016年也被称为中国的直播元年。
同年阿里也开启自己的直播历程，打造淘宝直播。不过不像其他主流平台将自身定位为秀场或游戏，阿里将淘宝直播定位为辅助淘宝商家进行商品销售的渠道之一。这一在当时显得不入流，甚至有点奇葩的决策，在今天看来无疑是阿里高层的慧眼识珠。 随着资本的冷静和直播盈利模式相对单一这样的双重困扰，直播行业也重新洗牌，慢慢的，整个直播市场里，只有资本和实力浑厚的平台才能存活下来。同年也是短视频开始快速发展的一年，短视频风头正紧，直播渐渐从普罗大众视野中淡化。 今天小编就和大家好好谈一下：在短视频大行其道的今天，直播还值不值得做?怎样正确利用直播来带货?话不多说，让我们开启正文干货把。直播已过气，不值得做了? 当直播风口不再，直播唱衰论就一直长盛不起，很多人都认为做直播已然没有前途，前段时间熊猫直播的轰然倒塌似乎也证实了这一点。但是事实真的就是这样吗?
别管外界如何唱衰，你觉得那些干直播三到五年的直播为什么还在坚持做直播?前段时间的短视频千人峰会上，短视频头部MCN热度传媒的赵总告诉大家：直播这些年来一直都在闷声发大财。 从各大应用都上线了直播功能，到直播业务收入渐渐爬升到各平台收入榜单上，我们也能得晓部分端倪。 传统的秀场和游戏直播渐渐淡出公众视角，但是电商直播这边却风景独好，近年来天价交易数字频繁进入公众视野。 随着5G技术的关键性突破，网络基础设施即将得到进一步发展，未来可预见的是：网速将进一步提速，流量的价格也会越来越便宜，用户消费视频内容的选择面进一步扩大。直播的第二春马上就要来临了。直播电商有何优势? 传统电商发展到现在这一阶段，流量的获取成本越来越高。现在想要从零开始做好一个的淘宝店铺，实现的难度和成本实在不低。 同样随着用户消费习惯的转变，内容电商应运而生。更多用户不再是想到买什么就直接搜索商品进入，搜索引擎不再是流量的唯一入口。 更多的用户喜欢在购买之前浏览相关的商品介绍软文，了解商品的不同卖点，比较不同商家的产品区别。买家与卖家之间的信息盲区越来越少，商品的销量渐渐取决于产品软文的渠道推送。
内容电商的发展，带火了大批的KOL。凭借着对某个领域了解得更加深入，并且热爱在社交渠道分享相关知识，KOL们成功收获了垂直领域里的忠实粉丝。而粉丝们的表现也从不令KOL失望，通过达人安利的商品转化率往往大大高于其它渠道的流量。 作为内容电商中的头牌武器，电商直播这样一种长时间的视频互动方式，显得更加真实和接地气，同样直播也是一种强互动的方式，更容易让观众沉浸进去产生互动，跟容易让用户与主播之间产生信任感。 直播达人们往往根据自身影响力，联系商家选品，帮助清理库存。张大奕一场直播带货千万，足见电商直播恐怖的带货能力。
抖音直播功能的上线，是广大内容创作者们的福音。虽然大多数人赶不上电商人口发展红利期，但是新的风口为我们打开了机会。 现在要论移动互联网哪种形式抢占用户时间最多?当然要归短视频莫属。作为国内最大的短视频平台，抖音具有海量的未经开发的优质用户，流量的获取成本低到忽略不计。直播功能的开放，又一步完善了粉丝变现的通路，这样优质的平台，现在不去直播还要等到什么时候呢?抖音直播具体如何做? 因为今天我们讨论的主题是电商直播，所以这一部分主要介绍的也是直播带货的具体实施步骤。 1.做好选品 选品至关重要，要选择与我们账号调性相近的商品，不能显得过于突兀。同样我们也应该分析我们的粉丝画像，添加粉丝群体接受程度更高的商品，借助直播的影响力，转化效果往往很不错。 2.直播背景 直播的背景尽量不要过于杂乱，因为太多的其他元素出镜会扰乱观众对主体的关注，导致用户思绪转移到别处，影响转化。
3.灯光 有必要为直播间打光，一方面室内光照不足，容易让人物脸上出现难看的阴影，影响美观和观众观看体验，利用布光，能够让直播的脸看起来光润精致;另一方面可以给商品进行打光，让商品渡上一层好看的效果，更能让观众产生购买欲望。
4、直播流程设计 这个是特别值得注意的，我们开启一场直播，不能说让主播发挥，任马由僵吧，这样的直播看起来特别散，不容易吸引到用户。 所以一场好的直播，必定要在开播之前先定好主题：我们准备通过这场直播达到什么样的目标?为了实现这样的目标我们应该做哪些事? 直播过程的台本也是需要精心设计的，虽然不像短视频带货那样分秒必争，字斟字酌。但是一些重要的信息如:商品卖点提炼、气氛活跃，转化下单等文案最好都要提前准备好，防止在关键时刻卡壳。 比方说，直播间不够活跃，可以说：正在看直播的兄弟姐妹们请打1，让我能看到大家。通过这样的方式，加深与粉丝之间的互动。 5.细节把控 直播时间与直播时长的选择要与自身粉丝群体高频使用抖音时间保持一致，假如你的粉丝大多数是公司白领，那么白天上班时间开通直播就不是一个好的选择。 抖音直播带货之前，要将推荐的商品提前添加购物车里，不然用户就是想购买也没得选择。 6.预热宣传 当一切的流程、物料、细节都准备妥当以后，还要做什么呢?当然是宣传预热了，不然没人知道，直播做的再好又有什么用呢。 对于抖音渠道内的粉丝可以采用私信、视频评论区信息引导、替换主页签名等方式告知。 还可以积极利用外部渠道进行宣传，比如微博、朋友圈、社群分享等方式，让直播的主题、时间等重要信息传播给更多的人。 相信做好了上述几点，小伙伴们已经有能力做好一场能赚钱的直播了。好了，今天关于抖音电商的分享就到这里了，同期另一篇文章介绍的是：抖音上如何开通直播功能，感兴趣的小伙伴们不要忘记收藏点赞哦。
| 
发表于 2021-7-24 06:48:38
|
/1 
发表于 2021-7-15 13:37:40
