什么是价格歧视？价格歧视对商家有什么好处？

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比来 刘女士很恼火，事情是这样的：
刘女士花了2000元买了一部最新款的时尚手机，她爱如至宝，一有空就拿在手上把玩。她为了买这部手机，花了整整两天时间跑了大半个城市的手机店，挑来拣去，反复比力 ，总算使本身 称心如意，手机价格低，款式和功能又好。
可是刘女士去了一趟伴侣 家，先前的高兴劲儿就消失得无影无踪了；因为刘女士的那位伴侣 比来 也买了一款同样的手机，才花了1100元，别的 每月还赠15元话费，赠20个月，等于手机只有800元！本来 刘女士伴侣 的儿子本年 上了大学，那款手机在他们学校进行助学活动，只要凭学生证购买就能享受到如此优惠。刘女士伴侣 的儿子上学前才买了一部新手机，但又不想错过这个火好时机，于是就买下来送给了妈妈。

为什么同样一部手机在校园里和商场里的价格不同 竟这么大呢？这种价格策略在经济学上叫“价格歧视”，即出售完全相同的产品或提供完全相同的办事 ，却对不同的消费者收取不同的价钱。要知道企业的性质是赢利，是追求利润的最大化，而不是慈善机构，虽然我们不克不及 否认商家有这种崇高动机的存在，但其主要还是为扩大市场、提高利润的一种价格策略。换句话说，商家是在看人下菜碟，也就是同样的东西，给不同的人卖不同的价钱。这种行为表面看来非常不合理，但只要运用得恰到好处，却能够达到商家提高利润和消费者满意的效果。
我们还是拿卖手机来分析。只要买了手机，就要打电话，产生话费，况且大多数学生都是远离家乡异地求学，有了手机会更频繁地和亲人伴侣 联系，每月的话费将不是一个小数目。手机对学生来说需求弹性较大，学生一来经济不独立；二来手机属于可用可不消 的东西，如果价格过高，大部分学生会选择不消 ，这样商家会失掉很大市场，所以商家给学生的价位极低，这样看似以成本价甚至不足成本价卖给学生，却获得了更多的用户，实际上商家仍能获利。
别的 商家还实行了一些辅助策略，如每月赠送话费等，以刺激学生多打电话。这样商家扩大了市场，提高了利润，学生也从中得到了实惠。而对于像刘女士这样的社会上的人，对手机的需求弹性相对就小，现代社会，工作、交际离了手机就极不便利 ，所以尽管价格高一些，你还是会买的。因此，商家就会在这两类消费者之间实行“价格歧视”，以博得 更大的市场份额，获得更大的利润。
在生活中，其实实行“价格歧视”的事例比比皆是。我们都有这样的感受，用电，工商企业与老百姓的价格不同，白日 与深夜的峰谷电价也不同；飞机票，寒暑假时对学生、教师打折卖，只要你有学生证和教师的工作证；乘公交车，买了月票的老乘客与偶尔的乘客所花的钱不一样；电影票，一般对少年儿童实行“半票”，有的舞厅为了使舞客在跳舞时可以成双配对，甚至只对男士卖票，女宾可以完全免费；看同样的电影，节假日的不雅 众也要比平时的不雅 众多付钱买票。
按普通人的心理规律，得了便宜的并不觉得特别高兴，而多付了钱的便会觉得很吃亏，所以，作为消费者，人们一般都反对商家的“价格歧视”，而要求公平待遇。但“价格歧视”对商家来说却是有好处的，每一个消费者都有不同的需求价格弹性，只要商家能够在市场上将他们有效地分割开来，实行“价格歧视”就可以“捕捉 ”更多的顾客，把能够支付高价的顾客与只能支付低价的顾客一网打尽，获取最大可能的利润。所以只要有可能，商家就要实行“价格歧视”的定价策略。

“价格歧视”的极致是实行“完全的不同 价格”，它适合于那些一对一办事 的行业，如律师、医生之类，因为他们的办事 彼此 分离，他们的顾客也是各不相同。每类顾客对商品价格的敏感程度是不同的，有的人贫穷或节俭，对价格斤斤计较，而有的人富有或大方，对价格满不在乎。对前者实行低价，可以让他们也成为商家的顾客，对后者实行高价，他们也不会因之而放弃购买。

粘瓜莱

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