谈判的一个重要技巧，就是想办法让对方说“是”

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若要使别人同意你的意见，你必需 牢牢地记住：想办法让对方说“是”。在你与他人谈判的过程中，若能一开始就让对方说“是的”，说明这件事已经成功了一半。为什么会这么说呢？看了下面的对话故事后，你就会在心底默默地同意了。
有一次，西屋公司的推销员亚力森花费了很大力气，终于将两台发动机推销给了一个大工厂的工程师。但是，这不是他的目标，他的目标是将几百台发动机推销给他。所以，没过几天，亚力森就再次来到了工程师那里。
见到那位工程师以后，工程师说了一句话让亚力森很不测 ，他说：“是的，我是需要几百台发动机，但是我没有打算要你们公司的，因为我对那些发动机很不满意。”听到这些，亚力森急忙问道：“您能告诉我为什么吗？您对我们的发动机有哪些不满意呢？”工程师回答道：“我不满意的地方，就是你们的发动机在工作的时候温度太高了，我根本不克不及 将我的手放到上面。”
亚力森知道和工程师争论是不会有什么好结果的，于是他想到要换一种策略和他交流，从而来扭转局面。于是，他微笑着对工程师说：“您说得很有道理，发动机是太热了，这个原因让很多客户都不想买发动机。”他顿了顿，对工程师说：“但是，只要不超过发动机的有关标准，就是您抱负 中的发动机是不是？”工程师想也没想就说道：“是的，你说的一点儿都没错。”就这样，亚力森从工程师那里得到了第一个他想要的结果“是”。
亚力森趁热打铁进一步说道：“要是我没记错的话，根据电器公会的规定，发动机的温度是可以比室内温度高出华氏72度的，是不是？”工程师回答道：“是的，你记得没错。”亚力森又得到了第二个他想要的结果。
“那么，您厂房的温度大概是多少度呢？”亚力森问。“大概是华氏75度。”亚力森进一步追问道：“那就是说，您抱负 中发动机的热度是不超过147度的？”“是的。”这是工程师第三次说“是”，亚力森看到了希望。
于是，他给了工程师一个建议：“要是把手放在147度的热水塞门下面可能会把手烫伤，那么可不成 以不把手放在发动机上呢？”听到这里，工程师笑了，微笑着对亚力森说道：“你的建议值得我参考。”
没过多长时间，工程师就叫来了本身 的秘书，签下了价值35,000美元的订单。
由此可见，能不克不及 让对方说“是”，是一个谈判高手能不克不及 取得成功的关键。如果你同一个人说话的时候，能让他说出一连串的“是”来，那么他的整个身心必定 是趋向于必定 你的一面。因为他说“是”的时候，整个身心处于放松的状态，很容易让谈话气氛融洽和谐，也容易放弃本身 本来 的一些偏见，转而同意你的意见。

在和他人谈判的时候，“不”是最不好的开始，如果对方说出一个“不”字，就意味着你的不雅 点被否定了，要是对方接连说出几个“不”字，你就得赶紧结束你的谈话了，因为很显然，你的谈话没有得到对方的认可。

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