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1-抖音没有电商基因
换句话讲如果爱奇艺、优酷突然宣布要做电商，你还觉得正常吗? 抖音虽然声称自己日活4亿，但真正的直播间活跃用户又有多少?淘宝有着明确的电商基因，我们逛淘宝的第一目的就是要买东西，但是抖音的基因是娱乐消遣，你可以在我消遣的时候插条广告，但是我刷抖音原始驱动力绝不是来买东西。 2-两极分化，畸形的商业模式 但是，“低价策略”仅仅适合没有完整经销体系的小品牌或者压根没有品牌的代工厂，大牌厂商的直播低价营销，要么推单款爆品让产品出圈，要么该型号专门线上量身定制，不然就是“捡了芝麻丢了西瓜”，看似漂亮的销售额，实则是对多年完善的经销体系的重度摧残。 网红带货不是“没有中间商赚差价”，网红就是扮演了“经销商“的角色，看似已经非常便宜的价格倘若没有网红的赚差价会更加实惠，所以小品牌的直播带货终极进化应该去“腰部网红”化，品牌方或者工厂直面消费者，才能做到产品价格最低化。 李佳琦、罗永浩推荐过的自然差不了，然后利用他们的带货视频去投放信息流广告，或者可以做噱头做宣传，说白了就是另一种形式的廉价广告。 直播带货网红压根不值钱，真正值钱的是网红背后团队掌握的资源和供应链。 抖音现在已经不再是当年的抖音，自3月份起所以MCN机构都下了统一指令，大大小小网红全部开播，疫情的影响各MCN的广告业务急剧下滑，广告主更看中有效转化，而不再是单纯漂亮的数据。 洗化类假货也是重灾区，懂行的都知道，洗化界的真假更难分辨，本身又是超暴利行业，真假互掺随机发货，坑的老铁无话可说。 6-最后 现如今的直播带货已经变成了资本游戏。 到头来你可能会发现，真正把钱赚到手的可能是村头加工厂上班的年轻夫妻，男人会拍点段子，女人嘴快直播唠嗑，又掌握着工厂一手货源，不贴牌的产品又有明显价格优势，白天上班晚上带货，勤劳淳朴真实人设。 仔细想想是不是说的村头加工厂上班的小两口呢?
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发表于 2021-6-25 01:00:32
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发表于 2021-6-9 10:49:13
